Торговля с Китаем – это прибыльно. На рынок Поднебесной стремятся многие компании из России, Европы, Азии и Америки. Но отечественному производителю придётся трудно – все затраты ложатся на его плечи, а помощи ждать не от куда.
Поэтому не нужно надеяться, что в первый же месяц торговля в КНР принесёт прибыль. Иногда нужен год только на то, чтобы выйти из минуса. Необходимо учитывать специфику китайских партнёров и сразу же определиться с видом бизнеса: откроете ли вы в Поднебесной компанию с иностранным капиталом или только выступите поставщиком для восточных коллег.
В первом случае придётся потратиться на получение сертификата, арендовать офис и склад, нанять иностранных сотрудников, разбирающихся в особенностях китайской торговли. Если хотите поставлять товары, то просто организуйте прямые поставки заказчику. В обеих ситуациях обратитесь в логистические компании и к таможенным брокерам.
Что экспортировать в Китай
Второй важный момент – выбор товара для экспорта. Занять нишу в Китае – это то, к чему нужно стремиться. Хорошо расходятся российские продукты питания. Они превосходят китайские по качеству, более натуральны. Если вы правильно подадите свою продукцию, создав стратегию рекламного продвижения, то прибыль пойдёт уже через несколько месяцев.
Мясо
Обратите внимание на доставку мяса из России в Китай. Высокий спрос наблюдается на говядину, куриные ножки, свинину. Российские агрохолдинги утверждают, что их продукция отвечает мировым стандартам и ценится во всех странах, в том числе в Китае.
Делайте ставку на качество, второсортных товаров и так хватает в Поднебесной. Будьте готовы к конкуренции с западными странами. Подчеркните натуральность и экологичность мяса, его высокие вкусовые качества. Китайцы всё больше заботятся о здоровье и доверяют европейцам, поэтому у вас есть шансы.
Рыба
В КНР развито рыболовство, особенно в приморских зонах. Но экспорт морепродуктов из России в Китай всё равно востребован. Особенно ценятся дальневосточные водные обитатели, в том числе крабы и водоросли, балтийская сельдь, некоторые речные виды.
Можно поставлять рыбу в замороженном или переработанном виде: вяленую, копчёную, консервированную, солёную.
Мёд, орехи, овощи и фрукты
Китайцы любят орехи, ценят первосортные российские овощи и фрукты. Хорошо продаются кедровые орехи, их в России очень много.
Мёд только начинает захватывать китайский рынок, но пасечники уже заявляют о его популярности. Принцип здесь тот же, что и с другими товарами – ориентируйтесь на натуральность продукта. Не нужно разбавлять его сахаром – такое добро в Китае можно найти на каждом углу.
Правила перевозки
Не экспортируйте быстропортящиеся продукты. Срок годности товара должен быть выше двух месяцев, а лучше не ниже полугода.
Доставка до границы с Китаем займёт месяц, ещё столько же (до двух месяцев) будет осуществляться контроль и экспертиза. Две недели уйдёт на распределение продуктов по складам в Китае. Затем они отправятся в розничные сети – около недели.
Учитывайте непредвиденные задержки, они тоже возникают. Поэтому продавайте консервы, сушёные и солёные товары, замороженные рыбу и мясо.